あなたに誰も言わなかったほんとうのことを、わたしは言うよ。コースは３つ。辛口か、激辛か、毒入りか。

大撃沈コンサルが社長の眼を開く
【エムトーン２０周年企画・その１】

うず式カリキュラム。別名「大撃沈コンサル」。ちょっと危険なメニューだ。 責任者のあんたに、ほんとうのことを伝えるから、傷つきたくない人にはおすすめしない。 が、しかし、ここまでハッキリ言わなきゃ救われない社長が多いんだから困ったもんだ。

やさしげなコンサルに見切りをつけて
自分の甘さにそろそろ気づけ

原因は社長の甘えが１００％

自分のことを棚に上げて、
えらそうなこととズケズケ言わせてもらうが、
けっきょく伸びないヤツには共通点があるってこと。
もうわかってると思うけど、会社の調子が良くない原因は社長のあなたにある。
人格がともなわないとか、運もアマタも悪いとか、
気合いもお金も足りないとか、いろいろあるにしても、
ひとことでいうと社長の勉強不足。
要するに甘えすぎだ。
あなたに言いたいことはわたし自身にも当てはまるもんだから、
こっちの心にもいちいち刺さって泣きたいくらい痛いんだが、
いちいち泣いてたら商売にならないからとりあえず言う。
もともと器の小さい、たいしたことないヤツが社長やってるんで、
会社が伸びないのも無理ない。
けど、社長自身が伸びてない、
変わろうとしてないっていうのは論外で、明らかに努力不足。
会社が病みはじめるとき、
従業員どうし、お互いの心を傷つけるような事件がちょくちょく起こるようになり、
どんよりと雰囲気が低下する。
兆候はある。
なのに社長の気がまわってないから、
いつのまにか会社が人を不幸にする存在に転落。
＞いまのお客さんでいっぱいいっぱいで、
＞儲かってないのはわかってるけど、
＞これ以上は手がまわらくて‥‥
とか、
眠たいこというまえに目を覚ませよ。
覚ませっていうよりまえに、
せめて眼を開けよ。
ビジネスが停滞したら「発想の転換」って、カンタンそうに言うけど、長年の思考習慣がガンコに染みついたアタマにはバクダンぶちかますしかないって。
＞経営は、やってます。
＞けど実は、あまり
＞経営のことわかってません。
‥‥だあ？
むやみに不安を
あおるつもりはないけれど
もうチョイ危機感もったらどう？
組織を育てたいならね。
あなたみたいな社長が
他にもいっぱいいるから
このたび
バクダン屋
を
はじめることにしたんだが‥‥
バクダンいくつあっても足りん。
爆破の標的は
意味不明な慣習とか
しょうもない常識とか
思いこみとか決めつけとか。
あなたの会社にもはびこってるね。
社長ひとりカッカしたところで
ガチガチの岩盤なんだから
にっちもさっちもどーにもならない。
そいつをブッ壊して撃沈しよう。
特製
「らしさ解放バクダン」
ぶちかまそう。
流血も覚悟の革命なんだ。
ポーズだけの改善なら
やめたほうがマシ。
ハラくくって
大突破してもらいたい。
花火が始まるぞ。
勢いだけで突っ走ってちゃ
５年ももたずに息切れだ

こんな顔になってたらそろそろ‥‥だ　

社長の義務教育やり直し

あなたの会社やウチみたいな、
やる気はあるけどイマイチ飛びきれないポジティブな弱小零細企業を
発展途上会社
と
ひとまとめに呼ぶことにしよう。
発展途上会社の泣き所は、
経営資源が足りない（＝ヒトもカネも情報も足りない）ために、
あれもこれもいっぺんにできないってことだ。
モノが売れ出したらヒトでつまづき、
ヒトが丸くおさまったらカネがなくなり、
ようやくカネがまわりだしたころには情報の共有がぐちゃぐちゃで、
けっきょくナンボ儲かってるのかようわからん‥‥
あちらを立てればこちらが立たずで、
貧乏ヒマまなし社長もヒマなしだなんて、
笑えない冗談はかんべんしてほしい。
だからわたしは大胆にも──
  • 儲からない仕事の量を半分に
  • 社長の個人生活を自由度３倍に
  • 会社を万年黒字体質に
‥‥変えることを宣言する。
良い提案だと思うなら、ちょっとは勉強してくれ。
中学校の英語、数学、国語、理科、社会‥‥にあたる
社長の義務教育ってのは、
組織づくりだったり、 販売促進やＩＴだったり、
決算書の見方だったり。
いくつかに絞れるだろうけども、
ビタミンといっしょでバランスよく学んで吸収しないとダメだ。
偏食しないようにローテーションをまわす。
目的達成を約束するカリキュラムの特長は、
うずのイメージ。
これを７つのステージに整理した。
どれかひとつを大きく取りこぼすことのないように、
順ぐりに何周もぐるぐるまわる。
飽きっぽいアタマでもいつか理解できるように苦心した。
＞え？
＞それぜんぶやらないとダメですか*＾-＾*？
──じゃねえわ！
絞って絞ってこの７つやがな。
カネがないのはわかるけど
なんでカネがないのかわかってるか？

分散を止めてパワーを集約しろ

目の前に山積する課題に追われていっぱいいっぱいなら、
経営リソースに着目して課題を整理してみたらいい。
リソース＝資源
で、
経営の４大リソースといえば、
ヒト、モノ、カネ、情報だ。
どこの社長も人材確保やら在庫処理やら資金繰りやらに追われまくりで、
根本的にいちばん肝心な
商品力を高めるとこにパワーがまわってない。
わたしのメソッド（方法論）をひとことでいうと、
分散をやめ、集約すること。
これについては後で詳しく述べる。
ヒト、モノ、カネ、情報
の、
４つのうち３つは実はアウトソースで高められる。
なにはさておき、たったいまお金がまわってない状態を、
まず第一に解決しなければならないのは当然だ。
なんともできそうにないなら、
はじめから仕事を引き受けたりしないんだから、
それはそれでなんとかしよう。
あなたには商品力を高めることに専念してもらいたい。
バカといわれて逆ギレするくらいなら
はじめからやめといたほうがいい

鬼はオニでも一元化の鬼

わたしのメソッド（方法論）は、
分散をやめ、集約すること。
組織の体制も、社長のアタマも、どっちも。
それぞれの選択はベストでまちがってないけれど、
組み合わせがおかしいためにトータルで見るとちぐはぐな状態、
いわゆる木を見て森を見ずだ。
たとえば──
シャツもジャケットもパンツもネクタイもシューズも、
ひとつひとつはブランドもんの上等なやつを買ってるのに、
コンセプトも色づかいも季節感もバラバラだと、
けっきょくぜんぜんコーディネートしてないから
＞ダサッ！
って笑われてしまうオッサン‥‥
みたいな。
経営が分散しているとは、
たとえば──
資金繰りの相談はあっちの先生で、賃金で社員とトラブったらこっちの先生、
顧客管理はこっちのアプリで、タイムカードはあっちのアプリ、
発注書一覧は手元のｉＰａｄで見れるけど、在庫はＡさんのエクセルでしか計算できず、
部門別損益はＢさんに頼んでプリントアウト、現金出納帳は専務の引き出しの中、
ホームページは知りあいに頼んで作ってもらったけど、
ネットショップは格安のカートをネットで見つけ、店舗のレジは大手の会社にお任せで、
ま、けっきょく新規の受注はどうやって増やすかわからない‥‥
みたいな。
あなた、ここ読んだだけでクラクラしたでしょうけど、
わたしはそんな現場をもう何十社と見てきて、
あまりの非効率に気を失いそうなくらいクラクラしてます。
部分最適の積み上げは全体最適にならない
と、
肝に銘じてほしい。
このたったひとつのことを２０年間しぶとく言い続け、
  • 儲からない仕事の量を半分に
  • 社長の個人生活を自由度３倍に
  • 会社を万年黒字体質に
してきた。
ちっこい会社は、ただでさえリソースが足りてないんだから、
こまわりのきくスピード感や密着感を強みにしないと勝てないんだから、
あれもこれも気が散りすぎていることがいちばんいけない。
読売ジャイアンツみたいなお金持ち球団が、
日本一の予算をかけて各ポジションにベストなメンバーを起用しても日本一になれないのに、
お金のないわれわれ弱小零細がジャイアンツのマネをしたら、
めでたく最下位確定だわな。
「零細」という表現には、差別的なニュアンスがあるとして、官公庁や公共放送では用いられなくなりましたが、 当社自身、エクセレントな零細企業であると自認し、零細には零細のプライドありと考えるため、 少なくとも当社が零細でなくなる日まで使い続けます。
このままじゃダメかもと思ってるなら
早めに来いよと言いたい

自分のたどる運命に気づけ

眠気ざましに、
ちょっと国語の勉強を──
  • 一元集約
  • 全体最適
  • 一点突破
  • 総力結集
  • 抜苦与楽
  • 一気呵成
  • 弱者必勝
  • 無念無想
  • 万年黒字
  • 優游自適
うず式で、
これから実行、実現してもらうものばかりだが、
いくつ知ってるだろうか？
方法論はいたってシンプル。
一元化に近づくなら妥協はしないし、
サポートも惜しまない。
それであなたがどれだけ楽になるか、
これまでの成功事例で喜んでもらえたポイントを挙げてみると──
  • 利益を生まない間接業務は外注で対応
    • 伝票丸投げもＯＫで事務員いらず
    • 社長は利益を生む本来業務に集中
  • ３６５日２４時間無休の電話サポート
    • 対応は愛想よくて好感度高い
  • 超イケてる税理士と提携で決算まで対応
    • 提携の社会保険労務士も超イケイケ
    • おまけにあらゆる士業ネットワークが万全
  • 統合基幹業務ソフトが自在に使える
    • クラウドだから地域を選ばない
  • 店舗オーナーの場合はレジから決算まで一気通貫
    • 実店舗とネットショップが統合（オムニチャネル）できる
  • 社長と社員がいっしょに学べる研修メニュー充実
    • ＭＧを筆頭に、どれも安い
  • 契約は成果を確認してからでＯＫ
    • しかもメール１通でいつでも解約可能
──いっぺんにいっぱい並べすぎてすまんけど、
こんだけ手厚いサポートの値打ちがわからんなら、
もう勝手につぶれてしまえっていうくらいの気合いなのだ。
実質無借金経営２０年超、自己資本比率７０％超という、 スペシャルすぎて他ではゼッタイ聞けないノウハウを、出し惜しみなく伝えます！
無料お試しプランは永遠に終了
１０万、２０万でケチケチしない！

デジタルからメンタルまでトータルに

「大爆破コミュニティ」っていうオンラインサロン型の勉強会は、
エムトーン代表で百戦錬磨のショウゾウさんが、
基本１対１のマンツーマンで、
時間も回数も無制限で相談を受け、コンサルするという内容。
ほっといてくれと言われても根ほり葉ほり詮索するかもしれない。
ちょっと目を離した隙に、
すぐ潰れてしまいそうな会社も少なくないからだ。
めんどくさいのは覚悟してくれ。
あなたが見えてないものまで透けて見えてしまうショウゾウさんが、
徹底的に弱みを封じこめ、強みをえぐり出す。
最短でキャッシュポイントに到達できるよう、
総合的に処方する。
毒入りに見えるほど言葉が激しくなるのは、
本気で向きあっているからに他ならない。
あたりさわりのないタテマエ論で経営が立ち直る話ならわたしは不要。
こっちは本気でやるんだから、
そっちも人生を預けるつもりでハラくくってほしい。

■うず式カリキュラムに含まれるもの

なにはなくともZoom活用お助けフォロー
ＳＷＯＴ分析──強み、弱み、機会、脅威をそれぞれチェック
納品書、請求書の正しい出し方アシスト
事業ドメインのセルフチェック──顧客 × ニーズ × 強み
ＩＴ用語の基礎講座（IoT，FeliCa，AI，ブロックチェーン‥‥）
なんかもらえそうな補助金ないかチェック
３倍速タイピングで事務力アップ講義（事務スタッフさん対象）
就業規則のととのえ方ポイント講義
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